CPCA印制电路信息专访蔡志国董事长:机遇只偏爱那些有准备的头脑

 公司新闻    |      2020-08-26

 

蔡志国董事长

深圳凯世光研股份有限公司



机遇只偏爱那些有准备的头脑


深圳凯世光研股份有限公司成立于2002年,是由蔡志国董事长(深圳市“孔雀计划”A类人才)等留美归国人员创办、骨干员工持股、风险资本参股的国家级高新技术企业,中国电子电路行业协会常务理事单位。公司以高科技特种光源起家,拥有自主的气体、固体光源核心技术及上百项设备相关专利,现已形成以激光直接成像(LDI)设备、PCB数控钻锣设备、FPC激光分板设备等为主、特种光源类消耗品为辅的产品格局,专注于特种光源、激光技术在PCB、FPD、IC、网印、3D打印等领域的应用开发和服务。

 

蔡志国先生于1992年本科毕业,在深圳一家国企工作锻炼了三年后于1996年赴美国雷鸟商学院(Thunderbird)留学,攻读当时全美排名第一的国际工商管理专业硕士学位,就读期间曾在美国当时的前十大企业之一克莱斯勒(Chrysler)汽车公司总部实习。硕士毕业以后,蔡志国先生在美国一家世界500强企业短暂工作了一段时间后决定回国寻找创业机会。归国之后,蔡志国先生出任一家大型PCB企业副总,负责公司的营销、策划工作,从此与PCB行业结下了不解之缘。

 

 

 

在工作之中,蔡志国先生的创业念头一直没有停息。在一个偶然的机会下,他发现当时国内主流曝光机所使用的主力耗材——曝光灯(毛细管超高压汞灯)极度依赖进口,国内企业采购极其不便,不仅需要托人在香港用现金购买,而且价格昂贵又无售后服务。“我感觉到这是一个商机”,蔡志国先生迅速找到两家分别位于美国和日本的曝光灯制造工厂联系业务,在取得贸易代理资质后迅速成立了深圳市凯世光电科技有限公司(凯世光研前身),将进口曝光灯直接引入中国市场销售,打破了由国外曝光灯工厂、国际曝光机设备企业、境外曝光机代理商、境内曝光机分销实体等多重环节组成的冗长且垄断的供应链体系,成功填补了中国内地PCB物料供应链的空白,并使曝光灯的价格直接下降了近50-70%。“当时做成这件事情很自豪,这不仅仅是因为创业伊始即能顺利赚到钱,更是因为能帮到诸多国内PCB客户打破设备商耗材垄断、大幅降低耗材成本这件事所带来的成就感。”蔡志国先生继续说:“我还想做出中国人自己的曝光灯。”

 

2005年,蔡志国先生利用一个台湾朋友偶然介绍的人脉,抓住机会在凯世内部组建了专门研发曝光灯的技术团队。2006年春节,凯世技术团队的核心人员均没有回家休假,在梅州工厂的实验室成功攻克了“毛细管超高压汞灯”制造工艺中最复杂的石英玻璃过渡封接技术难关,随后在梅州工厂迅速实现了量产。凯世自研曝光灯的价格相比进口同类产品降低了40~50%,成功吸引了众多PCB客户的大量采购,使凯世曝光灯的品牌名声大振。随后几年,凯世技术团队在研发上一路高歌猛进,在毛细管超高压汞灯的基础上又开发了长弧金卤灯、短弧汞灯(平行光曝光灯),基本把印制电路板行业所用的各种曝光灯都开发了出来并形成了全系列产品,逐步成为了PCB行业曝光灯细分领域的领军企业。


 

曝光灯

 

从2009年到2014年,凯世内部陆续推行了员工持股计划并积极接触创投机构进行了两轮合计3000万元的外部股权融资,营收规模也逐年成长。2015年,凯世光电更名为凯世光研,进行了股份制改造并顺利在新三板挂牌上市。2016年凯世利用新三板挂牌后募集到的数千万元资金,成功控股收购了一家专业制造激光直接成像设备的国家高新企业——苏州微影。当时这家企业已严重亏损濒临倒闭,凯世利用本身的资源优势,通过注资和增派技术人员等一系列措施提升产品质量,并制定了侧重中高端客户的差异化市场策略,很快取得了一批LDI订单。微影在并入凯世集团之后的第一年就迅速实现扭亏为赢,而凯世也通过借助该次横向收购,顺利完成了从光源耗材供应商到设备研发和制造服务商的转型升级。据了解,微影LDI相关设备已获得了出货约200台的骄人业绩,并成功被多家PCB业界全球Top10企业重复采购,部分设备也顺利出口到了德国、日本、韩国、印度、马来西亚、中国台湾地区等国家和地区。

 

凭借专业的研发团队和强大的智能制造创新能力,敏锐的市场洞察力和完善的服务销售网络,凯世光研在中国电子电路行业协会公布的《第十九届(2019)中国电子电路行业排行榜》中位列专用设备仪器第十三位,获得行业高度认可。 


  

 

进入2020年,业界饱受新冠疫情的影响,而凯世却抓住时机紧锣密鼓开发高端LDI设备和拓展相关业务,捷报频传。其中,微影LDI技术团队经过潜心研发,在上半年取得重大技术突破,成功研发出仅用一台LDI设备(双台面)搭配一台高速移载机和一套收放板机即可实现PCB高速自动化生产的成套设备。据蔡董介绍,此举为PCB行业首创,且凯世已为该带自动翻板功能的LDI自动连线申请了全球专利。对此,蔡志国董事长说:“它实现了目前市面上普遍采用的用两台LDI设备搭配自动连线模式下每分钟约4-5片的同样产能,可为PCB企业用户节省1台LDI设备、1台移载机和1台翻板机的投资,成本及场地占用可大幅减少约30-40%,将大大加速LDI设备取代传统菲林曝光机的设备迭代进程。”

 

 

 

 

 

另一方面,凯世根据自身的战略规划,在2020年上半年完成新三板摘牌后,顺势控股收购了一家具有10多年行业专用设备制造经验的钻锣设备生产企业——深圳市贝特数控技术有限公司。近年PCB行业是资本市场新贵,凯世在资本领域频频动作,蔡董被问及是否有长远的IPO计划,蔡董回应道:“我们作为曾经经历新三板洗礼的已有一定市场规模和技术实力的高端装备企业,的确是有冲刺IPO的想法。LDI和钻锣设备在当前PCB新建工厂的设备采购金额中占比超过30%以上,这两种产品的组合会为我们凯世未来的业绩成长打下坚实的基础和拓宽增长空间。”至此,凯世已顺利完成了“LDI+PCB钻锣设备”的新的产品布局。


 

 

当今时代是智能化与5G时代,智能化已经成为未来的趋势和发展方向。经过长达数月的多轮调研和磋商,凯世与全球知名的Gerber电子文档格式IP拥有者、PCB行业用CAM软件的先驱和两大主力厂商之一——比利时Ucamco公司达成了重大市场和技术合作协议,凯世将在中国市场为Ucamco公司推广其先进的PCB工程软件UcamX和CAM工程分析软件Integr8tor。“我们双方的合作不是简单的贸易推广,凯世将在Ucamco授权的部分源代码基础上与国内合作伙伴进行二次开发,形成具有中国自主IP的新的行业应用软件。该新软件将可帮助用户无需人工介入操作,自动用该软件读取通过邮件附件、网站获取的Gerber文件并进行自动分析、统计,进而自动生成相关数据报告。该软件与用户自身准备好的报价关键要素对接,即可为用户实现自助报价。这对于PCB行业将会是一场革命。”蔡董对此充满信心,“我们未来还会建设SAAS(Software-as-aService软件即服务)服务网站,既能为PCB企业提供自动报价服务,也能为PCB买家提供估价服务“


 

 

此外,据蔡董介绍,凯世引入与Ucamco的软件战略合作还具有另一层深远意义:比利时Ucamco公司的UcamX是在欧美发达国家被广为认可的权威CAM工程软件,可完美取代目前市面上常见的某美国企业全资子公司的同类软件产品,为中国PCB企业解决未来核心工程软件可能被“卡脖子”的隐患提供了可靠的备选方案保障。

 


凯世作为一家海归人才创业的国家高新技术企业,以填补国内空白的PCB曝光灯业务起家,通过近20年的艰苦奋斗,建成了激光直接成像(LDI)设备、PCB数控钻锣设备、高科技特种光源、CAM工程技术软件的产品矩阵和总数量高达约200项的专利布局,从耗材到设备、从硬件到软件,涵盖了PCB制程的多个重要环节。

 

 

对于目前取得的成绩,蔡董谦虚地将原因归纳为“机遇”,每次谈到公司变化的关键节点,蔡董都会用“有一个偶然的机会”开头。其实,偶然中总有必然,因为机遇只会偏爱那些有准备的头脑。一份耕耘一份收获,强者永不停止前进的脚步,没有人会随随便便成功,每一个人成功的背后都有说不尽的辛酸,但是更重要的是——一直向前!

 

 

邀请函 



8月25日-27日凯世光研
微影激光
贝特数控
将携产品参加2020国际电子电路(上海)展览会
展位号:7.1H 7R50



展会期间我们还将提供“现场签约折扣”、“【LDI+钻锣设备】产品组合折扣”、“买硬件送软件”等优惠措施,敬请关注!

 

  


业务联系

 

古先生:13510811042

刘先生:13812669871

徐先生:18823822130

 

 

8月25-27日,我们不见不散!

 

文章内容转载自微信公众号:CPCA印制电路信息